PLAN DE NEGOCIO

Para comprender su negocio valoramos la calidad sobre la cantidad. La explicación de su negocio debe ser concisa, sintetizada en un documento de no más de 3 páginas o una presentación de 15-20 diapositivas, cubriendo los siguientes temas:

  • Breve descripción de su negocio, y su particularidad
  • Descripción de la transacción propuesta (start up, ampliación de capital, venta total o parcial, etc.)
  • Descripción de productos/servicios
    • ¿Cuáles son?
    • ¿Porqué son necesarios?
  • Modelo de negocio
    • ¿Cómo se generan los ingresos, haciendo distinción entre productos y servicios?
    • Si parte de los ingresos son recurrentes:
      • ¿ en qué proporción sobre los ingresos totales existe esta recurrencia?
      • ¿ cómo se generan las ventas recurrentes (tipo de contratos, renovación de contratos)?
    • ¿Cuál es su modelo de facturación? ¿A qué precios venden sus productos y sus servicios?
  • Clientes
    • ¿Cuál es el perfil de sus clientes? ¿Cómo están segmentados?
    • ¿Cómo se generan nuevos clientes (canal de venta)?
    • ¿Cómo están repartidas las ventas, por cliente/tipo de cliente dentro de su cartera?
  • Competencia
    • ¿Quiénes son sus competidores, directos e indirectos?
    • ¿Cuál es su principal ventaja competitiva comparada con sus competidores?
    • ¿Cómo va a mantener esta ventaja competitiva en el tiempo?
  • Estados Financieros (históricos a 5 años, año en curso y proyecciones a 5 años).
    • Estado de Resultado: estratificar por línea de servicios y productos.
    • Flujo de Caja con detalles de CAPEX.
    • Balance y detalle de la deuda.
  • Equipo directivo y socios
    • ¿Quiénes son?
    • ¿Cuál es su trayectoria y experiencia profesional?
    • ¿Qué porcentaje de participación tiene cada uno de los socios actuales?
  • Necesidad de inversión/financiación
    • ¿Qué nivel de inversión necesitan?
    • ¿Qué financiarían con esta inversión?

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