PLAN DE NEGOCIO

Para comprender su negocio valoramos la calidad sobre la cantidad. La explicación de su negocio debe ser concisa, sintetizada en un documento de no más de 3 páginas o una presentación de 15-20 diapositivas, cubriendo los siguientes temas:

• Breve descripción de su negocio, y su particularidad
• Descripción de la transacción propuesta (start up, ampliación de capital, venta total o parcial, etc.)
• Descripción de productos/servicios
  • ¿Cuáles son?
  • ¿Porqué son necesarios?
• Modelo de negocio
  • ¿Cómo se generan los ingresos, haciendo distinción entre productos y servicios?
  • Si parte de los ingresos son recurrentes:
    • ¿ en qué proporción sobre los ingresos totales existe esta recurrencia?
    • ¿ cómo se generan las ventas recurrentes (tipo de contratos, renovación de contratos)?
  • ¿Cuál es su modelo de facturación? ¿A qué precios venden sus productos y sus servicios?
• Clientes
  • ¿Cuál es el perfil de sus clientes? ¿Cómo están segmentados?
  • ¿Cómo se generan nuevos clientes (canal de venta)?
  • ¿Cómo están repartidas las ventas, por cliente/tipo de cliente dentro de su cartera?
• Competencia
  • ¿Quiénes son sus competidores, directos e indirectos?
  • ¿Cuál es su principal ventaja competitiva comparada con sus competidores?
  • ¿Cómo va a mantener esta ventaja competitiva en el tiempo?
• Estados Financieros (históricos a 5 años, año en curso y proyecciones a 5 años).
  • Estado de Resultado: estratificar por línea de servicios y productos.
  • Flujo de Caja con detalles de CAPEX.
  • Balance y detalle de la deuda.
• Equipo directivo y socios
  • ¿Quiénes son?
  • ¿Cuál es su trayectoria y experiencia profesional?
  • ¿Qué porcentaje de participación tiene cada uno de los socios actuales?
• Necesidad de inversión/financiación
  • ¿Qué nivel de inversión necesitan?
  • ¿Qué financiarían con esta inversión?

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