BUSINESS PLAN
Pour comprendre votre entreprise, nous privilégions la qualité de l’information sur la quantité. L’explication doit être concise, synthétisée en un document de 3 pages au plus o une présentation de 15 à 20 diapositives, et couvrir les thèmes suivant:
- Brève description de votre business, et de sa particularité
- Description de la transaction proposée (start-up, augmentation de capital, vente totale ou partielle, etc.)
- Description des produits et services
- Quels sont-ils?
- Pourquoi sont-ils nécessaires?
- Business Plan
- Comment sont générés les revenus, en faisant une distinction entre produits et services?
- Si une part des revenus est récurrente:
- Quelle est la proportion de revenus récurrents sur l’ensemble des revenus ?
- Comment se produisent les revenus récurrents ? (type de contrats et renouvellement de contrat)
- Quel est votre modèle de facturation ? A quels prix vendez-vous vos produits et vos services?
- Clients
- Quel est le profil de vos clients? Comment sont- ils segmentés?
- Comment obtenez-vous de nouveaux clients (canal de vente)?
- Comment se répartissent vos ventes par clients/ catégorie de clients?
- Concurrence
- Qui sont vos concurrents, directs et indirects?
- Quel est votre principal avantage compétitif face à vos concurrents?
- Comment allez-vous maintenir cet avantage dans le temps?
- Etats financiers (historiques sur 5 ans, année en cours, et projections sur 5 ans)
- Compte de résultat, avec séparation des lignes de services et de produits..
- Flux de trésorerie, avec détail du CAPEX.
- Bilan, avec détail de la dette.
- Equipe de direction et associés
- Qui sont-ils?
- Quel est leur parcours et expérience professionnelle ?
- Quel est le pourcentage de parts de l’entreprise détenu par chacun des associés actuels ?
- Besoin d’investissement/financement
- Quel est le niveau d’investissement requis ?
- Que financeriez-vous avec ce nouvel apport financier ?
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